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四朵“金花”闯市场
发布日期:2019-07-30

四朵“金花”闯市场

□  李建勤  梁莉

梁桂珍、梁桂英、梁桂红和梁桂莲四姐妹是大新县雷平街人。乍一看,天生丽质的她们怎么也跟生意粘不上边,然而,她们确实已在生意场上摸爬滚打了十几年,如今已是大新县远近闻名的女老板。多年来,她们靠活络的头脑和诚信的服务,把水果批发销售到本县及江州、龙州、天等和靖西等周边县(区),赢得客户的信赖,拥有上百万资产,成为当地创业的楷模。

生意场各显身手

雷平自古以来是商贾云集往来之地。梁家四姐妹初中毕业后相继闯荡商海,从零起步,历经磨炼,终于成为生意场上的高手。

现年40岁的大姐梁桂珍,16岁起开始做生意,每天起早贪黑摆地摊卖鞋子。刚开始,有时一天都卖不出一双鞋,一个姑娘家又不好意思招揽顾客,一开口脸红到耳根。她曾想打退堂鼓,后来一想,做生意又不是偷抢,何必羞羞答答?便鼓起勇气热情呼招顾客,生意逐渐有起色。在做鞋子生意的同时,她又兼卖水果,没想到这为她日后专做水果批发奠定了基础。

二姐梁桂英,刚开始做豆腐生意。她做的豆腐嫩白水滑,深受顾客喜爱。梁桂英做了豆腐,澳门平台网址,又用豆腐渣当饲料喂猪,豆腐渣含有丰富的氨基酸,是喂猪的上等饲料,一年下来,梁桂英养了两批猪,又多了一笔收入。

三姐梁桂红像大姐梁桂珍那样,在鞋子生意中自得其乐。四姐梁桂莲起步较晚,但她另辟蹊径,做起了布匹生意。那时自缝衣服很流行,布匹生意红火。

“姐妹水果批发部”扬帆商海

大姐梁桂珍兼做水果生意时,发现水果市场销路很大,而且本地及周边乡镇都没有一家水果批发店,果商到南宁进货成本高,而且浪费时间。于是她有一个大胆的想法:在雷平镇开一家水果批发部,把水果生意做大。她这一想法得到了妹妹们的一致赞同。大姐梁桂珍就在雷平供销社租了一间房子做铺面,开始经营水果批发。

做批发生意需要不少资金,梁桂珍做了多年的小生意,积攒的钱也只是十来万,而购进一车水果就得十几万元。于是,梁桂珍邀请妹妹们加盟水果批发部,并向街坊和亲友借钱。在大家的帮助下,一年下来,资金紧缺问题得到缓解。

姐妹水果批发部大宗进货,进价比其他客商优惠,批发价与南宁相同,甚至稍低,而且她们买卖公平,诚信待客,附近原来到南宁进货的客商都到姐妹水果批发部进货,一时间,批发部顾客如云。

姐妹水果批发部的姐妹们把顾客当作上帝,不管什么时候顾客来进货她们都热情接待。一天三更半夜,姐妹们睡得正香,忽然听到“砰砰”的敲门声。姐妹们马上起床开门,原来是一名果商为了赶早市,半夜进货。姐妹们马上和员工们给果商过秤、装车,忙到天蒙蒙亮才装完。这时街上赶集做买卖的已热闹起来,她们又忙活新一天的生意,一直忙到中午时分顾客少了才吃上饭。

除了本镇顾客外,澳门平台,外地客商也慕名到姐妹水果批发部进货,批发部门前车水马龙,忙乐了四姐妹。

2002年,为了发展生意,四姐妹在雷平镇街头三岔路口附近买了一块地皮,盖起了一栋楼房,将水果批发部搬过来。这里门前宽阔,车辆进出方便,生意更红火了。

携手客商走上创业路

看到四姐妹水果批发生意越来越红火,不少客商也想办个水果批发部。四姐妹不但不怕别人抢自己的生意,还很乐意帮忙,给他们出主意,传授水果保鲜方法和做生意的技巧。

今年38岁的雷平镇公益村的廖运生,起初从姐妹水果批发部赊购一些水果下乡游卖,一天有十几二十来块钱的收入。做惯了水果生意的廖运生很想拥有自己的水果店,四姐妹建议他到下雷镇开办一家水果批发分店,在四姐姐的帮助下,下雷分店于2003年开业经营。开业不久,资金不足困扰着廖运生,四姐妹给他赊购水果,允许他销售完后再付本金,使水果批发分部得以正常经营。在四姐妹的帮助下,下雷分店发展很快,销售量大增,几年来每年纯收入都达5万元以上。

像廖运生这样的水果批发分店在大新县就有5个,各分店在姐妹水果批发部的帮助扶持下生意兴隆,每个分店都安置了4至5名农民工就业。

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